لماذا يتم تسعير نفس المصنع الذي ينتج 100 متر مكعب في اليوم بسعر 40.000 دولار و180.000 دولار

اقرأ الأعمدة على أنها ثلاثة منتجات، وليس ثلاثة أسعار. الوحدة التي تبلغ قيمتها 40 ألف دولار عبارة عن خزان A/O مدفون بشكل صحيح مزود بمنفاخ صيني، وتم اختباره في المصنع وتحميله في حاوية مقاس 40 قدمًا. ولا تصبح نبتة إلا بعد أن يقوم شخص ما بتزويد الحفرة والأنابيب والطاقة والشخص الذي يزرع الحمأة.

أربعة أسطر تنقل الرقم أكثر مما تفعله العملية

• أساس التصميم. متوسط ​​التدفق 100 متر مكعب/يوم ليس 100 متر مكعب/يوم الذروة. مع عامل الذروة 2.0، يجب أن يمر القطار الهيدروليكي بـ 200 متر مكعب في اليوم، ويزيد حجم الخزان وأحجام الأنابيب وقدرة المنفاخ بنسبة 30-45%. نصف مقارنات "التفاح إلى التفاح" تموت هنا.

• معيار النفايات السائلة. BOD 30 / TSS 30 هي مهمة من مرحلة واحدة. يضيف BOD 10 / NH₃-N 5 / TP 1 حجم تهوية، ونسبة تعبئة أعلى للوسائط، وجرعات كيميائية، وترشيح ثالثي في ​​كثير من الأحيان: +20-35%.

• مواد البناء. يعتبر الفولاذ الكربوني المطلي بالإيبوكسي بسماكة 6 مم هو الخيار الافتراضي؛ تضيف الأجزاء المبللة 316L أو FRP 30-50%. وفي المواقع الساحلية أو ذات المحتوى العالي من الكلوريد، لا يعد هذا بمثابة ترقية، بل هو قرار يتعلق بفترة الخدمة.

• التكرار والضوابط. منفاخ فردي مزود بمفاتيح عائمة، مقابل منافيخ N+1، ومضخات الخدمة/الاستعداد وPLC مع إنذار عن بعد: +18–27%. في موقع غير مأهول، المنفاخ الثاني هو الفرق بين انتهاك الإصلاح والتفريغ.

في ملفات اقتباس Lanling ، تنهار معظم المقارنات غير المتطابقة عند السطرين الأولين: يتم مقارنة تصميم ذروة التدفق مع إزالة المغذيات مقابل تصميم متوسط ​​التدفق مع التفريغ الأساسي.

✅ خلاصة القول: انتشار 4.5× على سعة مماثلة أمر طبيعي - قارن الحدود وتدفق التصميم وحد النفايات السائلة قبل مقارنة الرقم.

2. ما الذي تعنيه الفجوة السعرية بين النباتات الصينية والأوروبية فعليًا؟

ساعات الهندسة والمسؤولية والأعمال المدنية - وليس علم الأحياء أفضل. بالنسبة لمهمة تبلغ سعتها 100 متر مكعب في اليوم، فإن عرض أسعار EPC الأوروبي أو الخليجي الذي يتراوح ما بين 150,000– 180.000 يحمل عادة ما يزيد عن 70.000 دولار أمريكي من المعدات و45.000 دولار أمريكي من الأعمال المدنية، في حين أن عرض أسعار مباشر من المصنع الصيني بقيمة 40.000 دولار أمريكي يحمل المعدات وحدها. تشرح أربعة بنود معظم الفجوة السعرية التي يواجهها مشترو محطات معالجة مياه الصرف الصحي في الصين مقابل الأوروبيين .

• الهندسة والتوثيق - 10-18% من السعر الأوروبي. تصميم العمليات، الحسابات الهيكلية، الرسومات المختومة، أدلة التشغيل والصيانة، أعمال البناء، أوراق الموافقة على التفريغ. عادةً ما يشتمل عرض أسعار FOB بقيمة 40.000 دولار على رسم ترتيب عام ومخطط توصيلات، لا أكثر.

• الأعمال المدنية — 30-40% من النفقات الرأسمالية لأي مصنع تم بناؤه. تجهيز الموقع، الأساسات، الأحواض المقاومة للماء، أغطية الوصول، غرفة التحكم. يفترض عرض الأسعار الذي تبلغ قيمته 40 ألف دولار أنك تمتلك بالفعل ثقبًا في الأرض يتوافق مع الكود المحلي.

• المسؤولية - القسط غير المرئي. إن الضمان في الموقع لمدة 24 شهرًا، وسند الأداء، والفني داخل الدولة وقطع الغيار المحتفظ بها محليًا هي بوليصة تأمين مسعرة في عرض الأسعار. شروط المصنع هي عادة إيداع 30%، 70% قبل الشحن، تسليم المصنع.

• نظام الامتثال. لوحات تحمل علامة CE، وتقييمات غلاف IEC/EN، واختبار النفايات السائلة من طرف ثالث، وموافقة التفريغ المحلي. بعضها تكلفة حقيقية. وبعضها يتعلق بالوصول إلى الأسواق.

تشكل العمالة والمسؤولية والخرسانة معظم الفجوة السعرية التي يراها مشترو محطات معالجة مياه الصرف الصحي في الصين مقابل الأوروبيين - وليس علم الأحياء. تعمل وحدة التصنيع الصينية الصينية جيدة البناء والمزلج الأوروبي على تشغيل نفس عملية A/O أو MBBR، مع نفس الوسائط ونفس فيزياء المنفاخ. ما يتغير هو من يتحمل المخاطر بعد التسليم، ولهذا السبب يقوم العديد من المستوردين بإقران وحدة المصنع مباشرة مع مقاول مدني وتركيب محلي. يصل هذا التقسيم عادة إلى 95,000– 115.000 مقابل 180.000 دولار، مع أداء عملية مماثل.

تنقسم عروض أسعار Lanling كل شهر: تسليم الوحدة للعمل، والمدنية، والتركيب من قبل شريك محلي، وضمان أداء واحد عبر كلا النطاقين.

تطبيع ثلاثة اقتباسات في فترة ما بعد الظهر

1. أعد كتابة كل سعر بالدولار لكل متر مكعب/يوم بنفس التدفق المذكور، ولاحظ ما إذا كان هذا التدفق متوسطًا أم ذروة.

1. وضع حدود النفايات السائلة جنبا إلى جنب في ملغم / لتر، مع المعيار المسمى (GB 18918-1A، الاتحاد الأوروبي UWWTD، الموافقة المحلية).

1. قم بتحويل كل سعر FOB إلى سعر التسليم - الشحن، والتأمين، والرسوم، والنقل بالشاحنات الداخلية.

1. أضف الأعمال المدنية والتركيب من مقاول محلي إلى كل سعر للمعدات فقط.

1. أضف قوة لمدة 10 سنوات وقطع غيار لمدة 10 سنوات. وبعد ذلك، وعندها فقط، قارن.

الخطوة 5 هي المكان الذي تخسر فيه الأسعار الرخيصة. عند إنتاج 100 متر مكعب في اليوم، يحرق المنفاخ الضخم ما يتراوح بين 4000 إلى 6000 دولار أمريكي سنويًا أكثر من المنفاخ ذي الحجم الصحيح - 10-15% من سعر المعدات، كل عام، طوال عمر المصنع.

✅ خلاصة القول: قم بتسعير الحدود، وليس الصندوق - تبلغ تكلفة البيولوجيا البالغة 100 متر مكعب في اليوم 40,000 دولارًا أمريكيًا كأجهزة و180,000 دولارًا أمريكيًا كالتزام مُسلَّم.

التعليمات

س: هل أرخص عرض أسعار هو الأسوأ دائمًا؟ ج: لا. غالبًا ما تكون هذه هي الإجابة الصحيحة للمشتري الذي لديه بالفعل مقاول مدني وفريق صيانة في الموقع. الخطأ هو مقارنة سعر المعدات FOB مقابل السعر الجاهز وقراءة الفرق على أنه جودة. عندما يسأل المشترون لماذا يختلف اقتباس محطة معالجة مياه الصرف الصحي الخاصة بي عن الآخرين ، فإن الإجابة الصادقة عادة هي أن الوثيقتين تبدأان وتنتهيان عند نقاط مختلفة.

س: ما هي الميزانية التي يجب أن أخصصها لمحطة 100 متر مكعب/يوم، وتسليمها وتركيبها؟ ج: 95,000– 120.000 في معظم الأسواق، باستخدام وحدة صينية الصنع مع أعمال مدنية محلية وتركيب عند حدود التفريغ القياسية. أضف 20-35% لإزالة المغذيات، و30-50% للأجزاء المبللة 316L، و10-15% للشحن والرسوم إذا كان الموقع غير ساحلي. في ملفات مشروع Lanling ، وحدة تكييف الهواء المدفونة بقدرة 100 متر مكعب في اليوم والتي تم تشغيلها في جنوب شرق آسيا تصل إلى 100,000– 110.000 - وهو نفس سعر محطة معالجة مياه الصرف الصحي المتكاملة لكل متر مكعب في اليوم كحزمة مجمعة محليًا.

س: هل يمكن لـ OEM أو التكوين المخصص تغيير السعر أكثر من اختيار العملية؟ ج: نادرا. تضيف هندسة الخزان المخصصة والعلامة التجارية OEM والكهرباء 440 فولت / 60 هرتز وتركيب الحاوية أو الحماية من التجميد 5-12٪. أساس العملية والتصميم يتحرك بسعر 30-60%. قم بتسوية أساس التصميم أولاً، ثم قم بالتفاوض على الملصق أخيرًا.

قم بتطبيع عروض الأسعار الخاصة بك قبل التوقيع

أرسل لنا عروض الأسعار الثلاثة الخاصة بك وسنعيد كتابة كل منها على نفس تدفق التصميم، وحد التدفق وحدود التسليم، ثم نعيد مقارنة من صفحة واحدة مع العناصر المفقودة التي تم وضع علامة عليها في الأسفل. لا تهمة، لا التزام.

قامت شركة Nanjing Blue Collar Environmental Technology Co., Ltd. ببناء معدات معالجة المياه في نانجينغ منذ عام 1989، مع مركز تصنيع بمساحة 15000 متر مربع وإمدادات OEM/ODM للموزعين في أكثر من 50 دولة. يمكن لمهندسي Lanling أيضًا أن يقتبسوا النطاق المدني والتركيب من خلال شركاء محليين، لذلك تبدأ المقارنة من رقم واحد بدلاً من ثلاثة.

أرسل معدل التدفق ومعايير النفايات السائلة ووجهة التفريغ إلى فريقنا الهندسي - وستحصل على ورقة النطاق في غضون يومي عمل.

+86 13813026198

البريد:1285458310@qq.com